Dalam dunia pemasaran digital, istilah ROI sering kali muncul sebagai indikator keberhasilan kampanye iklan online. Tapi, apa sebenarnya ROI itu? Mengapa ROI penting, dan bagaimana cara menghitungnya? Artikel ini akan menjelaskan semua yang perlu kamu ketahui tentang ROI dalam iklan online.
Pengertian ROI
ROI atau Return on Investment adalah metrik yang digunakan untuk mengukur efisiensi atau keuntungan dari investasi yang dilakukan, dalam hal ini pada iklan online. ROI membantu kamu memahami apakah dana yang dialokasikan untuk kampanye iklan memberikan hasil yang sebanding atau lebih besar daripada biaya yang dikeluarkan.
Bagaimana menggunakan ROI dalam Bisnis?
Perhitungan ROI dapat dijadikan acuan untuk menilai program atau kegiatan promosi yang sudah dilakukan efektif atau belum. POI sangat berpengaruh bagi calon investor yang akan menginvestasikan dan ke perusahaan Anda. Jika nilai ROI perusahaan bagus, maka kemungkinan investor tersebut akan tertarik melakukan investasi.
Sedangkan dalam dunia digital marketing, kamu perlu paham hasil akan terlihat dalam jangka waktu yang panjang. Saat kamu meluncurkan kampanye emasaran baru, kamu tidak langsung melihat hasil ROI yang bagus. Bisa jadi kemungkinan ROI kamu akan bernilai negatif di awal.
Namun seiring berjalannya waktu, ROI pada digital marketing akan membaik dan akan meningkat dengan sendirinya. Kampanye digital marketing biasanya mendapatkan hasil yang signifikan seiring dengan waktu penerapannya.
Jadi tenang dulu, jangan patah semangat saat melihat ROI yang rendah di awal penerapan kampanye pemasaran. Namun jika angka tidak kunjung naik sampai di bulan-bulan selanjutnya, mungkin kamu perlu melakukan evaluasi dan melakukan perbaikan agar lebih baik kedepannya.
Cara Menghitung ROI
Hal ini juga perlu untuk kamu ketahui dalam pembahasan ROI yaitu gimana sih cara perhitungannya? Jadi perhitungan ROI sebenernya cukup sederhana, kamu perlu membandingkan keuntungan yang didapat dengan investasi yang dikeluarkan.
ROI = (Keuntungan / Laba : Jumlah Investasi) x 100%
Contohnya kamu investasi Rp 40.000.000 dapat menghasilkan penjualan kurang lebih sebesar Rp 50.000.000. Berarti laba yang akan Anda peroleh sebesar Rp 10.000.000. Maka perhitungan ROI yang sesuai dengan rumus yakni dalam persentase yaitu :
Return on Investment = (Rp 50.000.000 – Rp 40.000.000) :Rp 40.000.000 x 100% = 25%. Dari perhitungan tersebut, maka bisa disimpulkan bahwa tingkat ROI kurang lebih sebesar 25%.
Untuk bisa mengetahui keuntungan kamu hanya perlu mengurangi pendapatan dengan biaya investasi yang dikeluarkan. Ini perhitungan untuk bisnis secara general, konsep keuntungan ini sangat mudah untuk diukur. Beda lagi dengan dunia digital marketing, kira-kira seperti apa ya?
Pada digital marketing tidak hanya mengenai angka penjualan. Namun ada hal lain yang menjadi bagian dari pendapatan dan penerimaan perusahaan. Beberapa diantaranya adalah metrik konsumen di berbagai platform media, seperti engagement audiens dengan brand, dan berapa banyak leads yang didapat. Maka dari itu, kamu harus memasukkan semua ke dalam pendapatan atau penerimaan.
Begitu juga dengan biaya investasi yang kamu keluarkan untuk kampanye pemasaran tersebut. Bukan hanya jumlah investasi yang ditanamkan oleh investor pada perusahaan, namun juga biaya-biaya lain yang terjadi saat proses kampanye. Misalnya biaya pemasangan iklan, peralatan yang digunakan, dan konsultasi dengan agensi digital profesional.
Mengapa ROI Penting dalam Iklan Online?
- Mengukur Efektivitas Kampanye ROI memberikan gambaran apakah kampanye iklan Anda berhasil mencapai tujuan yang diinginkan.
- Pengambilan Keputusan Lebih Baik Dengan memahami ROI, Anda dapat menentukan kanal atau strategi mana yang paling efektif untuk bisnis Anda.
- Optimalisasi Anggaran ROI membantu Anda mengalokasikan dana secara lebih efisien, memastikan setiap rupiah yang Anda keluarkan menghasilkan nilai balik.
- Meningkatkan Transparansi ROI memungkinkan Anda untuk mengevaluasi performa iklan secara objektif, baik untuk tim internal maupun untuk mitra atau agensi pemasaran.
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi ROI dalam Iklan Online
- Target Audiens yang Tepat Menargetkan audiens yang salah akan menghasilkan biaya yang tinggi tanpa pendapatan yang signifikan.
- Kualitas Konten Iklan Iklan yang menarik, informatif, dan relevan cenderung memiliki konversi yang lebih tinggi.
- Platform yang Digunakan Setiap platform iklan memiliki karakteristik audiens dan biaya yang berbeda, seperti Google Ads, Facebook Ads, atau Instagram Ads.
- Strategi Penawaran (Bidding) Penggunaan strategi bidding yang tepat, seperti CPC (Cost per Click) atau CPM (Cost per Mille), dapat memengaruhi hasil kampanye.
- Landing Page yang Efektif Iklan online yang diarahkan ke landing page tidak menarik atau sulit diakses dapat mengurangi tingkat konversi.
Cara Meningkatkan ROI dalam Iklan Online
- Segmentasi Audiens Gunakan data demografis, perilaku, dan minat untuk menargetkan audiens yang paling relevan dengan produk atau layanan Anda.
- A/B Testing Lakukan pengujian terhadap elemen iklan, seperti judul, gambar, atau call-to-action, untuk mengetahui mana yang paling efektif.
- Gunakan Retargeting Tampilkan iklan kepada pengunjung yang sudah pernah berinteraksi dengan bisnis Anda untuk meningkatkan peluang konversi.
- Optimalkan Anggaran Fokuskan anggaran pada saluran yang memberikan ROI tertinggi berdasarkan data sebelumnya.
- Analisis Data Secara Berkala Pantau metrik iklan Anda, seperti CTR (Click-Through Rate) dan CPA (Cost per Acquisition), untuk mengambil langkah perbaikan.
Kesimpulan
ROI dalam iklan online adalah alat penting untuk mengukur keberhasilan kampanye dan memastikan bahwa investasi pemasaran memberikan hasil yang optimal. Dengan memahami cara menghitung dan faktor-faktor yang memengaruhi ROI, bisnis dapat membuat keputusan yang lebih strategis dan efisien. Selalu lakukan evaluasi dan penyesuaian pada kampanye Anda untuk mencapai ROI yang maksimal.
Ingat, tujuan utama dari setiap kampanye iklan adalah memberikan nilai balik yang lebih besar daripada biaya yang dikeluarkan. Dengan fokus pada ROI, Anda dapat memastikan setiap kampanye membawa keuntungan yang nyata bagi bisnis kamu.
